Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция
✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3FtWk6
00:10 Цикл развития рынка В2В
06:46 Какие бывают покупатели
12:40 Стадии жизненного цикла продукта
27:45 Концепция ТСО — что такое полная стоимость владения?
35:58 Какие параметры влияют на зону извлечения прибыли
41:06 Стратегия защиты зоны извлечения прибыли
41:42 Стратегия предсказания зоны извлечения прибыли
42:00 Как разобраться в зоне извлечения прибыли
47:50 Роли поставщика
55:50 Профилирование ЛПР — с кем взаимодействовать?
01:04:55 Факторы, мотивирующие общаться с нами
01:11:30 Этапы Customer Journey
01:18:20 Какие инструменты используются в Customer Journey
01:37:38 Как оценить какие точки контакта важны для компании?
01:35:40 Подход Paper Planes к Account based marketing
01:37:52 Лидогенерация в В2В
01:40:32 Account based marketing
01:42:20 3 вида клиентов компании В2В сегмента
01:46:18 Переход от лидоцентричной к клиентоцентричной модели
01:47:56 Приоритезация потенциальных клиентов в логике АВМ
01:51:00 Подготовка процессов АВМ
01:52:20 Перечень инструментов для АВМ проекта
02:08:36 Матрица 4 роли продавца
📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: https://checkup-paperplanes.ru
📚 Полезные ссылки:
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
Чат-бот Агентства Paper Planes https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Медиа Paper Planes https://media.paper-planes.ru
Контакты партнёров:
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64
Watch video Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция online without registration, duration hours minute second in high quality. This video was added by user Илья Балахнин 24 March 2021, don't forget to share it with your friends and acquaintances, it has been viewed on our site 20,350 once and liked it 529 people.