Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes
База знаний в telegram с книгами Ильи Балахнина и партнеров
https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Оцените уровень зрелости вашего маркетинга: https://checkup-paperplanes.ru/market...
Прочитать про методику
https://paper-planes.ru/b2b
Курс по Data Driven Marketing https://academy-paperplanes.ru/ddm
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes:https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
Контакты партнёров
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Максим Борисов https://t.me/borisovml +7916 810 6530
00:00-06:45 Ценновое давление. Четыре роли продавцов B2B: продавцы компонентов, сборщики комплектов, транзакционные продавцы и интеграторы.
06:45-12:59 Интеграторы и продавцы готовых решений. Интеллектуальный клей
12:59-19:47 7 этапов экспертных продаж в b2b
19:47-25:46 СПИН-Продажи и inbound marketing и account base marketing
25:46-32:09 Экспертные продажи требуют внедрения полной стоимости владения. TCO - total cost of ownership
32:09-38:24 Разные типы покупателей в b2b. Подходы
38:24-44:58 Использование TCO в экспертных продажах
44:58-57:58 Внедрение экспертных продаж. Пирамида Bain
Watch video Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes online without registration, duration hours minute second in high quality. This video was added by user Илья Балахнин 28 June 2023, don't forget to share it with your friends and acquaintances, it has been viewed on our site 14,81 once and liked it 34 people.