Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes

Published: 28 June 2023
on channel: Илья Балахнин

16,666

374

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей)

Промокод - dds39 https://clck.ru/3M5F3M

✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3Fsg5h

00:00-06:45 Ценновое давление. Четыре роли продавцов B2B: продавцы компонентов, сборщики комплектов, транзакционные продавцы и интеграторы.
06:45-12:59 Интеграторы и продавцы готовых решений. Интеллектуальный клей
12:59-19:47 7 этапов экспертных продаж в b2b
19:47-25:46 СПИН-Продажи и inbound marketing и account base marketing
25:46-32:09 Экспертные продажи требуют внедрения полной стоимости владения. TCO - total cost of ownership
32:09-38:24 Разные типы покупателей в b2b. Подходы
38:24-44:58 Использование TCO в экспертных продажах
44:58-57:58 Внедрение экспертных продаж. Пирамида Bain

Оцените уровень зрелости вашего маркетинга: https://checkup-paperplanes.ru/market...

Прочитать про методику: https://paper-planes.ru/b2b

Курс по Data Driven Marketing https://academy-paperplanes.ru/ddm

📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: https://checkup-paperplanes.ru

📚 Полезные ссылки:
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
Чат-бот Агентства Paper Planes https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Медиа Paper Planes https://media.paper-planes.ru

Контакты партнёров:
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64

Watch video Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes online without registration, duration hours minute second in high quality. This video was added by user Илья Балахнин 28 June 2023, don't forget to share it with your friends and acquaintances, it has been viewed on our site 16,666 once and liked it 374 people.

1,158