Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция
✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3FtWk6
00:10 Цикл развития рынка В2В
06:46 Какие бывают покупатели
12:40 Стадии жизненного цикла продукта
27:45 Концепция ТСО — что такое полная стоимость владения?
35:58 Какие параметры влияют на зону извлечения прибыли
41:06 Стратегия защиты зоны извлечения прибыли
41:42 Стратегия предсказания зоны извлечения прибыли
42:00 Как разобраться в зоне извлечения прибыли
47:50 Роли поставщика
55:50 Профилирование ЛПР — с кем взаимодействовать?
01:04:55 Факторы, мотивирующие общаться с нами
01:11:30 Этапы Customer Journey
01:18:20 Какие инструменты используются в Customer Journey
01:37:38 Как оценить какие точки контакта важны для компании?
01:35:40 Подход Paper Planes к Account based marketing
01:37:52 Лидогенерация в В2В
01:40:32 Account based marketing
01:42:20 3 вида клиентов компании В2В сегмента
01:46:18 Переход от лидоцентричной к клиентоцентричной модели
01:47:56 Приоритезация потенциальных клиентов в логике АВМ
01:51:00 Подготовка процессов АВМ
01:52:20 Перечень инструментов для АВМ проекта
02:08:36 Матрица 4 роли продавца
📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: https://checkup-paperplanes.ru
📚 Полезные ссылки:
Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
Чат-бот Агентства Paper Planes https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Медиа Paper Planes https://media.paper-planes.ru
Контакты партнёров:
Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64
Смотрите видео Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция онлайн без регистрации, длительностью часов минут секунд в хорошем качестве. Это видео добавил пользователь Илья Балахнин 24 Март 2021, не забудьте поделиться им ссылкой с друзьями и знакомыми, на нашем сайте его посмотрели 20,350 раз и оно понравилось 529 людям.