Тренинг "Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам"
Если у вас сложный продукт или услуга, если цикл принятия решения о сотрудничестве достаточно длинный, если на принятие решения клиентом влияет много факторов — это значит, что ваши продажи — проектные, и они требуют особого подхода. Менеджер проектных продаж должен быть не только экспертом, досконально знающим свой продукт, но и должен разбираться в проектном управлении, уметь глубоко анализировать клиента, разрабатывать и реализовывать целые сценарии от первого касания с компанией до подписания контракта. О том, какие методики и инструменты проектных продаж освоят участники в ходе тренинга, рассказывает Денис Ярцев, преподаватель ВЭШ, бизнес-тренер, консультант в области построения и повышения эффективности отделов продаж, кандидат психологических наук.
Watch video Тренинг "Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам" online without registration, duration hours minute second in high quality. This video was added by user Бизнес-школа ВЭШ 15 May 2019, don't forget to share it with your friends and acquaintances, it has been viewed on our site 1,648 once and liked it 16 people.