Тренинг "Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам"
Если у вас сложный продукт или услуга, если цикл принятия решения о сотрудничестве достаточно длинный, если на принятие решения клиентом влияет много факторов — это значит, что ваши продажи — проектные, и они требуют особого подхода. Менеджер проектных продаж должен быть не только экспертом, досконально знающим свой продукт, но и должен разбираться в проектном управлении, уметь глубоко анализировать клиента, разрабатывать и реализовывать целые сценарии от первого касания с компанией до подписания контракта. О том, какие методики и инструменты проектных продаж освоят участники в ходе тренинга, рассказывает Денис Ярцев, преподаватель ВЭШ, бизнес-тренер, консультант в области построения и повышения эффективности отделов продаж, кандидат психологических наук.
Смотрите видео Тренинг "Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам" онлайн без регистрации, длительностью часов минут секунд в хорошем качестве. Это видео добавил пользователь Бизнес-школа ВЭШ 15 Май 2019, не забудьте поделиться им ссылкой с друзьями и знакомыми, на нашем сайте его посмотрели 1,648 раз и оно понравилось 16 людям.