ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. УДАЛЕННЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ. РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ ПОИСКА И НАЙМА
Реальный опыт Владимира в организации отдела продаж. Изначально стояла задача создать успешный отдел продаж, учитывая, что маленький город, закрытый, хорошая средняя зарплата в районе 50 000 - 70000 руб.
Молодежь устраиваться на работу не хотела.
Около 3 лет я пытался создать отдел продаж, с переменным успехом, как правило всем нравилось учиться. Но как дело доходило до холодных звонков…на этом этапе ломались практически все. Месяца через три, у меня заканчивались отношения с практически каждым кандидатом. То есть они проходили обучение, я платил им оклад 20000 руб, потом когда дело доходило до холодных звонков, кандидаты сливались.
Скажу так на оклад 10000 руб. ни кто, ни шел. На 20000 руб. еще более менее, люди приходили, учились, получали для себя какие то знания...на этом все заканчивалось.
И когда в очередной раз я взял менеджера по продажам, к концу подходил ее срок обучения, вижу, что откладываются холодные звонки, я понимал, что все закончиться как обычно...Вот тогда я и обратился за помощью, создать отдел продаж.
Когда мы начали поиск по твоей технологии удаленных сотрудников, то в первую неделю мы нагенерили 20 удаленных менеджеров по продажам. На сегодняшний день из них 3 человека работает.
-Хорошие?
Шикарные, шикарные я бы сказал!
-таких ты в городе встречал?
нет.
-Вот, просторы интернета позволяют нам находить таланты, мотивированных людей...
А эти ребята просеивали, просеивают такую кучу народа, находят лиды...при этом получают от работы на холодных звонках еще и удовольствие.
-Какую зарплату ты им платил?
5-7 руб за диалог. Получается 100 диалогов с клиентами, оплата 600 руб. Очень сожалею, что не сделал это раньше, что к тому чтоб нанимать удаленных менеджеров пришел позже. Я вот сегодня не поленился и посчитал, что за первый месяц их работы, с нуля у нас есть 5 договоров, при том, что в нашей сфере, заключение договоров растягивается до 3-х месяцев. То сейчас реальных 5 договоров...и по ним пошли отправки наших услуг.
Еще получается, что вместе с оплатой сервиса совершения звонков, оплатой звонков.. выходит, расходы на 3-х удаленных менеджеров равно как расходы одного менеджер который сидел в офисе.
И самое главное… это можно масштабировать. Это работающая система, мы нашли 3-х сотрудников за 1 неделю, а это можно делать каждую неделю и увеличивать отдел продаж на 2-3 менеджера еженедельно.
Теперь я знаю как создавать очередь из кандидатов!
Записывайтесь на обучающий вебинар КАК НАЙТИ ТАЛАНТЛИВЫХ, УДАЛЕННЫХ ПРОДАВЦОВ -https://cda.timepad.ru/event/487151/
Смотрите другие наши видео по теме холодные звонки:
ОТДЕЛ ПРОДАЖ С НУЛЯ. ОПЛАТА МЕНЕДЖЕРА ПО ХОЛОДНЫМ ЗВОНКАМ - • ОТДЕЛ ПРОДАЖ С НУЛЯ. ОПЛАТА МЕНЕДЖЕР...
КАК ПОСТРОИТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ. УДАЛЕННЫЙ МЕНЕДЖЕР ОБХОДИТСЯ ДЕШЕВЛЕ - • КАК ПОСТРОИТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ. УДАЛЕННЫЙ...
ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ - • ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Удаленный отдел продаж за 7 дней, с оплатой менеджерам за результат • Удаленный отдел продаж за 7 дней, с о...
Смотрите видео ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. УДАЛЕННЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ. РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ ПОИСКА И НАЙМА онлайн без регистрации, длительностью часов минут секунд в хорошем качестве. Это видео добавил пользователь Холодные Звонки 13 Май 2017, не забудьте поделиться им ссылкой с друзьями и знакомыми, на нашем сайте его посмотрели 2,29 раз и оно понравилось 1 людям.