La Estrategia de Ventas más Efectiva
Hola, hoy veremos por que ayudar a tus clientes es la estrategia de ventas más efectiva.
Soy Roberto Matute. Todas las semanas te traigo ideas para mejorar tu negocio usando Internet.
En estos días tenía que pintar mi casa y como no tenía tiempo decidí buscar alguien que lo hiciera.
Encontré dos empresas que me gustaron y cuadre una cita para que me hicieran el presupuesto.
Pintor 1: El Super Vendedor
El primer pintor comenzó a hablarme de precios justo después de saludarme.
Cada vez que veía una habitación solo decía "le va a costar más dinero".
Desde el primer momento me puso a pensar en como proteger mi dinero y En 15 minutos ya habíamos terminado la reunión.
Pintor 2: El Colaborador
El segundo pintor se mostró muy interesado en ayudarme y me preguntó sobre el uso de cada cuarto, cuántas personas había, los colores que quería.
El señor es un apasionado de las combinaciones de colores entre las paredes y los muebles y Me hizo varias recomendaciones que servían incluso si contrataba a otra persona.
En total La reunión duro 2 horas.
¿Cuál Pintor Escoges?
El pintor colaborador era un poco más costoso pero lo escogí sin dudarlo.
Me sentí confiado de trabajar con alguien con disposición por ayudarme Y con tanto pasión por lo que hace.
Sitio Web "Super Vendedor"
Una situación parecida ocurre con el sitio web de muchas empresas. Están hechas con la única intención de vender.
Y uno se siente a la defensiva cuando entra a un sitio web así.
Instintivamente pones tu mano en la cartera por que sientes que en cualquier momento te van a quitar el dinero.
En Internet tanto los buscadores como las redes sociales castigan con indiferencia a los que quieren vender a toda costa.
Sitio Web "Colaborador"
Cuando visitas a un sitio web que ofrece soluciones a tus problemas te sientes agradecido.
Ese agradecimiento se transforma en confianza y uno se siente cómodo haciendo negocios con alguien de confianza
Además una persona agradecida te va a recomendar con otras personas creando un círculo virtuoso de apoyo para tu negocio.
Si la intención de tu sitio web es ayudar tendrás muchos más visitantes y construirás una comunidad a tu alrededor que va a incrementar las ventas.
Conclusión
El sitio web es la herramienta más poderosa para atraer clientes y aumentar tus ventas cuándo tu intención es ayudar a los demás.
Con un sitio web útil los clientes van a llegar y tu negocio crecerá todo el tiempo.
La estrategia de ventas más efectiva es convertirte en un apoyo indispensable para tus clientes.
Si tienes alguna duda, sugerencia o tema que quieres que tratemos escribe un comentario. Nos vemos el próxima lunes. Ciao.
Más información en http://imolko.com/blog
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