Доминируй в переговорах: как договариваться на своих условиях
Как убедить других в своем мнении без давления и спора — рассказывает опытный переговорщик и маркетолог Роман Беляев.
00:00 – Начало вебинара. Представление спикера
4:44 - Актуальность темы. О спикере.
10:45 - Что такое переговоры?
16:16 - Переговоры как важнейший элемент взаимодействия между людьми.
18:57 - SDD-подход к управлению успехом в переговорах
21:06 - Тест Томаса - Килманна
22:23 - Стратегии разрешения разногласий
31:10 - Три элемента успеха в переговорах
33:16 - Определение элементов успеха в переговорах по видеоролику
38:47 - Твердость: понятие, составляющие элементы.
41:06 - Твердость в переговорах
42:18 - Переговорный рычаг, как основной инструмент твердых переговоров. Источники переговорного рычага
44:38 - Источники интереса и зависимости
45:15 - Формула переговорной силы Бакара и Лоулера
48:54 - Переговорная сила и переговорные качели
52:13 - Разбор использования переговорного рычага по видеоролику
1:00:15 - Гибкость: понятие и основные элементы
1:02:46 - Гибкость в переговорах
1:05:46 - Диапазоны в переговорах
1:06:09 -Арена торга в переговорах. Правило Акермана
1:09:20 -Цена и ценность, как база для гибкости
1:10:00 - Приоритеты в переговорах. Методы расставления приоритетов
Watch video Доминируй в переговорах: как договариваться на своих условиях online without registration, duration hours minute second in high quality. This video was added by user Университет Правительства Москвы 01 January 1970, don't forget to share it with your friends and acquaintances, it has been viewed on our site 30 once and liked it people.