Кроватка за лям: как продавать дорого
“Продают детские кроватки за лям и гребут деньги лопатой” — представление о работе в высоком ценовом сегменте, которое мы часто встречаем. На самом деле всё совершенно не так. Здесь нет баснословной прибыльности в 50% годовых (здесь порой она в районе 3% в год), а работать гораздо труднее, чем в экономе на потоке.
В новом выпуске поговорим про то, что требуется от производителя заказной мебели в высоком ценовом сегменте. Во-первых, потребуется собственное производство, чтобы в точности воссоздать в реальности пожелания заказчика. Во-вторых, потребуются вложения в человеческий ресурс, ведь не получится пригласить людей с улицы, которые не умеют доносить мысли от заказчика до дизайнеров и производства. В-третьих, необходимо развивать собственный отдел дизайна, который поможет создавать идеи, в которых требовательные клиенты увидят мебель своей мечты. В-четвертых, регулярно требуется делать всё идеально, ведь один недовольный заказчик способен похоронить репутацию компании, на которой держится всё её будущее.
Тайм-коды
0:20 — Фантазии про то, как легко делают деньги
0:58 — Нужно собственное производство
2:30 — За дорогую мебель отвечает производитель
3:18 — Каждый заказ - новая разработка
5:08 — Пример требований по проекту
5:55 — Вложения в человеческий ресурс
9:41 — Продавцы должны уметь передавать мысли
10:20 — Составляющие успешной компании
12:55 — В экономе не дорожат своей репутацией
14:24 — В премиум-сегменте качает сарафанка
15:13 — Один недовольный клиент похоронит репутацию
16:38 — Какие инвестиции требует наш бизнес
19:14 — Каково работать в высоком ценовом сегменте
Watch video Кроватка за лям: как продавать дорого online without registration, duration hours minute second in high quality. This video was added by user Mamka - фабрика детской мебели 20 June 2024, don't forget to share it with your friends and acquaintances, it has been viewed on our site 1,97 once and liked it 4 people.